Teradata Account Director Automotive (m/w) in MUNICH, Germany

Du suchst einen abwechslungsreichen Einstieg im IT- und Lösungsvertrieb bei einem Arbeitgeber, der dich fördert und mit dem du Erfolge feiern kannst? Du überzeugst durch dein Kommunikationsgeschick, deine offene Art sowie deine Fähigkeit auf Menschen zuzugehen? Dann bist du bei uns genau richtig!

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Vertriebsmitarbeiter (m/w) für analytische IT-Lösungen zur Verstärkung unseres Teams. Wichtiger als Erfahrung sind uns der Spaß am Vertrieb und der unbedingte Wille gemeinsam mit uns erfolgreich neue Märkte zu erobern.

Die Aufgaben

  • Kontinuierliche, strategische Account-Planung zur soliden Umsatzerreichung, über alle Hierarchien der Kunden hinweg

  • Entwicklung neuer Geschäftsansätze für Teradata bei den jeweiligen Klienten, wobei die möglichen Einstiegsszenarien in unterschiedlichen Bereichen gefunden werden können. In der Regel passen die Themen am besten in CEO-, CFO-, CMO- und natürlich CIO-Fragestellungen, aber auch ins Qualitätswesen, in den Vertrieb, ins Marketing, in die Produktion oder in den Bereich Teile-Management und After Sales

  • Breite Analyse und Research der Kundenstruktur und derer geschäftsrelevanten Fragestellungen, um das "Business Impact Model" bei den jeweiligen Ansprechpartnern zu implementieren

  • Aufbau des "Funnel Managements" und akkurater Forecasts

  • Aufbau und kontinuierliche Entwicklung von stabilen und vertrauensvollen Beziehungen zu Führungskräften des Kunden

  • Aufbau eines starken Netzwerkes mit Partnern, um eine breite Abdeckung beim Klienten zu erreichen

  • Vertrieb in vertikalen Märkten mit einem Umsatzvolumen von EUR 3 Mio. Ziel (Einstieg) bis zu EUR 10 Mio.

  • Sehr intensive lösungsorientierte und Wert generierende Beratung mit Bezug auf die Geschäfte der Kunden

  • Sehr enge Zusammenarbeit beim Kunden mit dem internen Team: Engagement Manager, Industry Consultant und Solution Architect

  • In bestehenden Kundensituationen: Up- und Cross-Sell über die Einstiegsbereiche beim jeweiligen Zielkunden hinweg, um eine möglichst tiefe Kundendurchdringung zu erzielen

  • Neben Account Management „Business Hunting“ in den Kundenorganisationen, über alle und noch nicht als Auftraggeber gewonnenen Geschäftsbereiche hinweg

Die Anforderungen

  • Senior Account/ Sales Manager mit Vertriebserfahrung von hochdotierten IT-Solutions für die infrage stehenden Klienten, in dem Fall im Bereich Automotiv (idealerweise Erfahren im Verkauf von komplexer Datenbanktechnologie und damit verbundenen Lösungen)

  • Langjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb, exzellente Vertriebs- und Beratungskenntnisse, ausgeprägter Sinn für Gesamtzusammenhänge

  • Nachgewiesene Fähigkeit zum Reference Selling

  • Ausgeprägte Kundenorientierung

  • Universitäts- oder Fachhochschulabschluss oder vergleichbarer Abschluss erwünscht

  • Solides Netzwerk von an BI-Fragestellungen interessierten und generell potenziellen Geschäftspartnern bei den jeweiligen Accounts

  • Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Abschlusssicherheit auf Top-Ebene

  • Belastbares Kontaktnetzwerk inkl. Senior Management

  • Sehr gutes Wissen über das jeweilige Fachgebiet, sehr gutes Verständnis für den Markt und seine Entwicklungen

  • Gutes BI-Know-How und Kenntnisse über die "architektonische IT-Landschaft" der jeweiligen Klienten (wobei neben dem fachlichen Know-how die Priorität insbesondere bei den Vertriebsfähigkeiten liegt. Gesucht wird ein Top-Vertriebler!)

  • Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, virtuelle, teils internationale Teams überzeugend zu führen und die deutsche Firma im internationalen Umfeld (global und in Europa) professionell zu vertreten

  • Herausragende Kommunikationsfähigkeiten

  • Große Bereitschaft, in einem hochprofessionellen und motivierten Team zu arbeiten, ausgeprägte Kooperations- und Teamfähigkeit

  • Unternehmerisches Denken und Kreativität, "think outside the box"

  • Vernetztes, analytisches Denken / konzeptionelle Stärke und strategisches Denkvermögen, Kreativität

  • „Can-Do“-Mentalität sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative, Durchhaltevermögen und „langer Atem“

  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

  • Reisebereitschaft