Teradata Account Manager Cross-Industry (m/w) in Frankfurt, Germany

Für unser Vertriebsteam suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

Account Manager Cross-Industry

Standort: München oder Frankfurt

Die Aufgaben:

  • Als Account Manager entwickelst Du neue Geschäftsansätze für Teradata bei Bestands- und Neukunden – vor allem mit den jeweiligen Geschäftsbereichen, aber natürlich auch in der IT

  • Deine Lösungen sind so gut, dass sie die Relevanz von Teradata bei den jeweiligen Kunden erhöhen und so unsere Position nachhaltig festigen und ausbauen.

  • Du baust stabile und vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und Mitarbeitern der Kunden auf und entwickelst diese weiter.

  • Dein ist es, die Kunden mit Bezug zu ihren Geschäften und Prozessen lösungsorientiert und Wert generierend zu beraten.

  • „Business Hunting“ in den Kundenorganisationen, über alle, auch noch nicht als Auftraggeber gewonnene, Geschäftsbereiche hinweg ist für Dich das Salz in der Suppe.

  • Gemeinsam mit anderen Pre-Sales Kollegen (Consulting Director, Industry Consultant und Solution Architect), die im Team unter Deiner Führung gemeinsam die jeweiligen Kunden betreuen, erarbeitest Du eine kontinuierliche, strategische Account-Planung und setzt diese konsequent um.

  • Dazu gehören natürlich auch Aufbau des "Funnel Managements" und akkurater Forecasts unter Nutzung von SalesForce.Com.

  • Um eine breite Abdeckung beim Klienten zu erreichen, solltest du auch auf unser breites Netz an Partnern und deren Produkte und Services zurückgreifen.

  • Und Umsatz solltest du auch machen; aktuell sehen wir bei Dir eine Umsatzverantwortung von EUR 3 Mio. (Einstieg) bis zu EUR 10 Mio.

Anforderungsprofile:

  • Idealerweise hast Du einen Universitäts- oder Fachhochschulabschluss oder einen vergleichbaren Abschluss.

  • Du hast als Account/ Sales Manager schon Erfahrungen im Vertrieb von werthaltigen IT-Lösungen gesammelt; wenn Du zusätzlich auch schon komplexe Datenbanktechnologie und damit verbundenen Lösungen erfolgreich verkauft hast, bist Du ein idealer Kandidat für uns.

  • Du hast natürlich die im Lösungsvertrieb erforderlichen Fähigkeiten zum Reference Selling, eine ausgeprägte Kundenorientierung, bist stark in der Akquisition und kannst einen Deal auch zum Abschluss bringen. Natürlich bist Du deswegen im Vertrieb, weil Du Spaß am Verkaufen hast und Dich erfolgreich abgeschlossene Deals beflügeln.

  • Wenn Du in Team mit Profis mit einer hohen Eigenmotivation arbeiten willst und selbst auch eine ausgeprägte Kooperations-, Kommunikations- und Teamfähigkeit mitbringst, wirst Du bei uns viel Spaß haben.

  • Du kannst bei uns Dein unternehmerisches Denken und Kreativität ausleben und "outside the box" denken.

  • Die Aufgabe bei uns ist anspruchsvoll, erfordert die Fähigkeit zum vernetzten, analytischen Denken, konzeptionelle Stärke und einiges an Kreativität. Mit einer „Can-Do“-Mentalität sowie einem hohen Maß an Eigeninitiative, Durchhaltevermögen und „langem Atem“ beim Abschluss des „nächsten Deals“ bist Du bei uns bestens aufgehoben.

  • Da Vertrieb beim Kunden stattfindet, erwarten wir selbstverständlich Reisebereitschaft von Dir.

  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab.

Zusammengefasst, erwartet Dich bei uns eine extrem spannende, abwechslungsreiche und anspruchsvolle Aufgabe in einem coolen Team – und beim Technologieführer für Big Data Analytics